平均すれば週に2日、多くても3日まで。これがキーエンス営業マンの平均的な外出日数だ。これまた意外なことに同社の営業は決して毎日、外回りを しているわけではない。普通の会社であれば営業マンが昼間、社内に残っていればサボっていると見なされるだろう。そんな暇があったら、得意先の一軒でも顔 を出して来いと上司から叱責されるのがオチである。
ところがキーエンスはまったく逆である。はっきりした目的もなく顧客を訪問することを 良しとしない。なぜなら「目的のない訪問は相手の貴重な時間を奪うだけ」と考えるからだ。従って単なるあいさつ回りだけで客先に行くことはなく、「無駄な 外出はやめよ」が同社営業の合言葉だ。
・・・違う。。
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